百合佳缘推结婚保 帮助减轻年轻人的“脱单”压力

  • 日期:08-13
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  从“结婚证工本费免费”到民政部下发推进“简约婚俗”文件,国家积极出台相关政策,为人们带来实惠的同时,又提升了居民的幸福感。作为网络婚恋交友行业的头部企业,百合佳缘集团也积极致力于提升用户的幸福感,特此推出了一款以“结婚返现”为最大卖点的新型婚恋交友产品结婚保,触达更深层次的用户需求,实现精细化婚恋服务,既给年轻人带来了实惠,还能帮助减轻年轻人的“脱单”压力。

  90后内心OS: 我从来不想独身 可又预感晚婚

  截至2017年底的统计数据显示,全国各级民政部门和婚姻登记机构共依法办理结婚登记1063.1万对,比上年下降7.0%,这已是连续4年下降了。由于我国自上世纪90年代起出生人口数即呈逐年下降趋势,正值适婚年龄的“90后”一代结婚人数同样下降也在情理之中。但婚龄普遍推迟,也是结婚人数下降的另一个重要原因。

  2012年以前,办理结婚登记占结婚总人口比重最大的是20岁至24岁的群体。如今,25岁至29岁的群体已成为办理结婚登记的新主力军。《社会服务发展统计公报》显示,2017年25岁至29岁人口办理结婚登记者占结婚总人口的比重最大,为36.9%。值得注意的是,代际间婚恋观发生了很大的改变。对于很多“90后”而言,晚婚等现象越来越常见。

  针对目前结婚率持续走低、年轻人普遍晚婚的现象,天津理工大学马克思主义学院讲师杨凡,作为研究这一领域的学者,曾就“年轻人晚婚”现象发表自己的观点: 如今中国的家庭逐渐细微化,细微化之后的结果就是小家庭的个性化,无论相处模式还是生活习惯,都自成体系。越来越细分的个性化家庭中,男女双方的个性在放大,融合则需要花费更多的时间成本。可见,择偶所花费的高时间成本成为年轻人“结婚不积极”的重要原因。

  婚恋企业开始深层次探索用户需求

  伴随着都市上班族长时间、快节奏的生活,加上交通路途往返等原因,导致很多年轻人没时间谈对象。因此,方便快捷的网络交友,凭借打破空间的界限,催生了网络婚恋市场的兴起。近日,易观数据正式发布了2019年度《在线婚恋交友行业年度综合分析》报告(以下简称“报告”),报告显示,除了亲友介绍外,婚恋交友平台已成为人们约会择偶的重要方式。

  面对越来越细分化的用户需求,婚恋交友平台开始探索为用户进行深层次的匹配,表现为: 线上平台玩法儿开始从功能性向场景化转变,原先单一的图文社交开始向以直播、短视频等场景化方向发展。以互联网婚恋头部企业为例,在百合佳缘集团合并完成的一年多时间里,于今年年初陆续推出的视频直播、红娘直播,丰富了用户的婚恋交友模式,带给用户新体验的同时,也在一定程度上提高了用户的留存率。对此,百合佳缘集团总经理吴琳光表示: “未来2到3年内将会全力推’视频化’,对5G时代的到来作准备。”

  此外,从单一的婚恋交友向全方位服务转变,成为婚恋交友平台发展的另一趋势。如今很多企业在婚礼服务、婚品、写真摄影、婚姻咨询等领域发力,为用户提供婚恋、情感领域的全方位服务,向婚恋全产业链延伸。经过多年来在线下的深耕,线下门店的服务也不再拘泥于只提供婚恋匹配,还会为用户提供恋爱指导、情感咨询以及婚礼等综合类婚恋服务。据统计,截止2019年1月,百合佳缘集团在全国范围内开设门店接近200家,致力于为更多地区的用户提供优质的婚恋交友服务。

  助力高效脱单的结婚保应运而生

  针对用户择偶 “个性化需求细分”、“花费更多的时间成本”等问题,百合佳缘集团积极响应用户需求,推出了业内第一款新兴婚恋福利产品结婚保,只要在服务期限内,用户与推荐异性登记结婚,则会得到返利的专享福利。以“结婚保-结婚返还”尊享版为例,用户在一年内享受服务,如在规定期限内与推荐的异性登记结婚,则会得到百合婚礼服务的返还,或者也可以选择最后一期服务合同金额做返还。

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  据了解,选择结婚保产品的用户不仅可以在线上拥有与优质会员匹配、体验视频相亲的机会,还可以在门店享受优质的红娘服务。现目前,结婚保产品统一在全国范围内的世纪佳缘、百合网线下服务中心进行售卖,致力于为用户提供“全方位、一体化”的综合婚恋交友服务。值得注意的是,直营店与联营店提供的服务存在些微差异。

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  百合网线下服务中心(部分)

  凭借“全方位、一体化”的服务特点,结婚保一经问世,瞬间成为爆款产品,众多单身用户纷纷被它所带来的“贴心的线上服务”、“暖心的红娘服务”以及“顺心的婚礼”给“种草”。结婚保不仅大大减少了择偶成本、让脱单变得更高效,而且满足了用户对线上交友与线下相亲共同体验的需求。更有用户表示:”忍不住想试试,索性谈对象、恋爱指导到婚礼全让百合佳缘操办了,省心也放心,毕竟体验过服务,值得信赖”。

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  世纪佳缘线下服务中心(部分)

  网络婚恋交友行业机遇与挑战并存

  艾瑞咨询数据显示,2018年全国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元,网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%,占据婚恋市场的半壁江山,预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。深耕存量市场、拓展增量市场,将为婚恋产业从业者带来新机会。目前,婚恋核心企业正持续借助品牌影响力,通过产业互联网路径,持续向婚庆、婚姻咨询、金融等业务拓展,未来随着网络婚恋核心企业的不断深耕,行业将保持稳定增长。

  随着互联网婚恋交友发展十余年,婚恋核心业务已到达了一个至高点,有限的增长空间,决定了现有企业必然需要有选择性地进入新业务领域,尤其是与现有业务有协同效应的新业务领域,才能谋求寻求新的市场机会。去年7月,百合佳缘正式加入复星集团,成为复星构建“年轻家庭幸福生态”战略的重要成员。将与复星已布局的“家庭幸福生态”伙伴形成业务协同和互补,产业协同的生态资源赋予了百合佳缘集团发展的新机遇。

  百合佳缘集团方面表示: 一般而言,传统企业的互联网化是让线下的业务在线上有迹可循。而百合佳缘则是把线上的业务延展到线下去,实现互联网企业的传统化。这次,推出综合婚恋交友服务的结婚保,是打通线上线下闭环,增加线下用户覆盖广度的率先尝试,深入践行从”一生一次“婚恋交友服务,全面升级到”一生一世“的婚恋全产业链服务理念。

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